Купи меня! Почему социальные медиа сегодня идеально подходят для продаж


Вы обитаете в социальных медиа? Наверняка! 75 % всех пользователей сети, а это, ни много ни мало, около 2 миллиарда человек, периодически зависают  в Фейсбуке, Твиттере, Инстаграме, Пинтересте или любой другой социальной песочнице, соответствующей их возрасту, интересам или социальному статусу. Человечество буквально поселилось на ПМЖ в социальных медиа. Там люди общаются, обмениваются информацией, музыкой, видео, оперативно узнают и распространяют мировые новости, знакомятся, женятся и заводят детей, хвастаются достижениями и провалами, выставляют на обозрение миллионов свою личную жизнь и с не меньшим азартом подсматривают за другими. Народ прекратил выписывать прессу и стал реже заглядывать в магазины. А зачем, если  покупки можно осуществлять, не выходя из дома и социальных сетей?

 

Маркетологи долго присматривались к этому явлению и, в конце концов, решили – это нужно использовать, черт побери! На дворе 2016 год и сейчас в США 9 из 10 предпринимателей применяют социальные медиа для продвижения своих товаров и продуктов. И это действует! Поэтому, если вы являетесь молодым предпринимателем и все еще не используете социальные медиа, как площадку для коммерции, настоятельно рекомендую исправить этот недочет! Поверьте, это самая многочисленная клиентская база, которую вы только можете себе вообразить!  

1Кнопка «купить» или трансформация социальных медиа в коммерческую площадку

Если раньше социальные медиа использовались, как средство привлечения внимания к товару с последующим предложением посетить страницу продаж, то сегодня мы наблюдаем полную трансформацию средств сетевого общения под торговую площадку.

Facebook – пионер продаж

Первыми  ветер перемен унюхало руководство Facebook. Еще два года назад они задумались о том, чтобы использовать 8на своем ресурсе кнопку «купить сейчас», которая значительно оживила бы отношениями между предпринимателем и клиентом. В тестировании приняли участие несколько малых и средних американских предприятий. А в 2015 году эта идея переросла в нечто большее. Фейсбук открыл страницы для магазинов! Теперь и вы при желании можете демонстрировать клиентам свою продукцию непосредственно на страницах Фейсбук.

Кто наступает на пятки пионеру?

Фейсбук, конечно, крут. Но это вовсе не значит, что все остальные социальные медиа нервно курят в сторонке и безропотно уступают ему лидерство.  

3 (1)К примеру, сервис Pinterest (первоначально инструмент для обмена интересными идеями и визуальными вкладками), последнее время настойчиво раскочегаривает свою коммерческую машину. Летом 2015 года они выпустили приложение Pins – современный инструмент для совершения продаж. Новый сервис протестировали такие небезызвестные бренды, как Neiman Marcus, Nordstrom и  Macy’s.

Возможности Pins:

  • Клиент может самостоятельно проверить наличие того или иного изделия.
  • Работает кнопка «зарезервировать» для клиентов, которые желают вернуться к покупкам позже.
  • Налажен удобный поиск по категориям и рубрикам.
  • Нажав кнопку Shop Pins, пользователи могут видеть все продаваемые изделия.

Примечание: 80 % пользователей Pinterest женщины, обладающие высоким покупательским потенциалом. Соответственно, эта платформа идеальна для предпринимателей, предлагающих товары и услуги, ориентированные на интересы женщин.  

 

Instagram – еще один популярный сервис для обмена фотографиями – поддержал тенденцию и запустил парочку рекламных форматов, в том числе – Shop Now, позволяющий рекламодателям выбирать свою целевую аудиторию. В офисе Twitter тоже почесали репу и установили такую желанную кнопку «купить».

 

Как предпринимателям собирать сливки в социальных медиа

4Учитывая, какие коммерческие возможности предлагают вышеупомянутые сервисы, откладывать погружение в социальную торговлю не имеет смысла. Если Вы молодой амбициозный  предприниматель, рекомендую при регистрации своего дела в социальных сетях использовать кнопки «купить». Это реально помогает поднять продажи.

Но одна кнопка не творит чудеса! Следует идти на ухищрение, чтобы расположить к себе свою целевую аудиторию. Ваш бренд не увидят, если вы не постараетесь. И немного не потратитесь. Нынче тот же Фейсбук или Твиттер предлагает огромное количество платных рекламных компаний, которые смогут сыграть не последнюю роль в продвижении вашего бизнеса.

 

Не думайте, что деньги на рекламу будут потрачены зря. Маркетинг в социальных сетях – дело благодарное, потому что здесь вы очень легко можете выявить свою целевую аудиторию. Люди, обитающие на этих платформах, с удовольствием делятся информацией о себе, рассказывают о событиях, изменениях в личной жизни.

 

7Рекламные экосистемы Фейсбука и Твиттера предлагают тысячи различных категорий, по которым вы можете найти своих клиентов. Например, организаторы свадебных торжеств смогут легко выделить группу людей, которые недавно обручились. Изучив привычки своей аудитории, вы сможете предугадывать их желания и вовремя предоставлять свои услуги!
Это ли не мечта каждого предпринимателя? Несколько сотен, потраченные на рекламу, быстро окупаться миллионным доходом.   

Понравилась статья! Поделись!
Оставить комментарий